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      家政打掃衛生怎么收費(洛陽保潔公司收費標準)

      賺不到錢的保潔,怎么干才能翻身?13年家政老板的行業經驗

      我干家政13年,針對傳統保潔業務的觀點依舊是“很難賺到錢”,拓展過保潔業務的朋友應該更有同感,保潔好做,賺錢卻難。家政創業,保潔到底能不能做,該怎么做?

      拿我朋友的經歷舉例,他在廣州干了3年家政,主營業務就是保潔,前幾天跟我視頻的時候抱怨利潤太低,賺不到錢,不知道還要不要堅持。按理來說,廣州作為一線城市,人均消費水平高,家政需求大,怎么會賺不到錢呢?因為保潔的進入門檻太低。

      一個抹布,一個水桶,一個玻璃器,幾瓶清潔劑,前后500塊錢左右就可以開張做保潔,這樣低廉的創業成本讓大量從事保潔工作的家政服務人員進入到這個行業,不需要注冊公司,一輛自行車就能在人流量大的路口等活。

      賺不到錢的保潔,怎么干才能翻身?13年家政老板的行業經驗

      相反,家政公司的保潔業務成本卻不低,人工成本,再加上水電費等,合算下來,定價很難降到同一水平,高收費業務搶不過街頭保潔,低收費又賺不到錢。

      保潔業務還有一個缺點,就是容易出差評。保潔服務的清潔效果是顯而易見的,但每個客戶對于“干凈”的理解各不相同,很容易發生服務效果不滿意的糾紛,做口碑比較困難。

      這樣的現狀有沒有辦法解決?有,并且已經出現了新的業態現象,就是高端保潔和整理收納有機結合。

      保潔是一項拉低家政公司準入門檻的業務,任何一家家政公司想從這個維度當中爭取市場資源都不具備優勢,只有一個可能性能讓我們在家庭保潔當中賺到錢,就是把高端的家庭保潔和整理收納這兩項業務相結合,對標同城20%的中高端消費群體去打市場。

      這20%的中高端客戶消費能力強,家庭需求大,有消費能力支付家庭的徹底保潔、精細保潔、專業的保潔,只要把這部分客戶發展為長期客戶,就足以支撐一個行業的發展。

      賺不到錢的保潔,怎么干才能翻身?13年家政老板的行業經驗

      收納整理

      中高端家庭保潔與整理收納相結合的業務,收費定價在普通家政服務的5倍以上,高標準培訓出匹配的家政服務人員,管理方式方式上最好全部都是員工制,最大程度避免以培訓人員的流失。這樣的服務團隊更加年輕化,專業化,能給予客戶一個非常專業的服務印象和服務體驗,這是和傳統家政保潔完全不同的模式。

      從家政的長遠發展而言,我希望我們所有做家政的朋友都要意識到一個問題,不管你做的是低端還是高端,普通傳統的還是線上的,你的客戶群體也一定是專注20%的中高端客戶,因為剩下的80%,不管你的服務價格高低與否,不管服務質量好壞,他們都不可能成為你的長期客戶,我們應該永遠只為一類客戶主體提供長期服務。

      家政創業,學會從富人腰包里賺錢,才能一直賺到錢,做好業務,做好口碑,專注發展這20%的客戶群體,一定能收到意想不到的成果。

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